La masterclass, sviluppata da ENEA con SAIE, si propone di formare “facilitatori della riqualificazione energetica”, professionisti in grado di interpretare bisogni e resistenze, comunicare in modo chiaro ed efficace e accompagnare il cliente lungo tutto il processo decisionale. Il percorso è rivolto agli attori della filiera edilizia e combina webinar, laboratori pratici e un evento finale in presenza, offrendo un approccio operativo oltre che teorico.
Durante il corso vengono affrontati i motivi per cui oggi le decisioni non partono, il passaggio dal ruolo tecnico a quello di facilitatore, le modalità per comunicare il valore degli interventi andando oltre il semplice risparmio economico e gli strumenti per trasformare una proposta tecnica in una leva decisionale concreta. I laboratori permettono di esercitarsi su casi reali, simulare colloqui con i clienti e migliorare la capacità di gestire obiezioni e incertezze.
Al termine, i partecipanti acquisiscono competenze utili a rafforzare il proprio posizionamento professionale e ricevono strumenti pratici per applicare quanto appreso, con l’obiettivo di contribuire alla costruzione di una domanda più stabile e consapevole nel mercato della riqualificazione energetica.
Destinatari dell’avviso: Imprese e Professionisti
Inizio corso: 10 giugno 2026
Informazioni: Enea
